Sono libera professionista da 7 anni ormai, e in questo ultimo anno sto raccogliendo i frutti di tanti sacrifici e di una grande opera di semina e promozione, nonostante il Coronavirus.

Volete sapere come ho fatto? ho investito nelle partnership, che si sono rivelate davvero vincenti per farmi conoscere e far crescere il mio business. Ora vi racconto cosa per me ha funzionato, e tuttora aiuta, per ispirare chi legge a non mollare mai i propri sogni.

Innanzitutto parliamo di imprenditori.

Essere imprenditori di sé stessi è un lavoro davvero molto difficile, sinonimo di responsabilità, dedizione, sacrificio, dove devi avere una incrollabile volontà per portare avanti il tuo progetto, perché le difficoltà sono tante. Basti vedere cosa è successo in questo periodo in cui il mondo intero si è fermato: molti piccoli imprenditori hanno gettato la spugna, sopraffatti da una crisi che non hanno potuto evitare o combattere. Per fortuna però c’è stata anche una moltitudine di imprenditori che ha tenuto duro ricominciando da zero.

Quali risorse mettere in campo in un momento di crisi?

Non sono solo le risorse economiche a fare la differenza, perché questa crisi non ha guardato in faccia a nessuno, mettendo in ginocchio aziende piccole, medie, grandi. Piuttosto contano le risorse personali (determinazione, tenacia, coraggio, ottimismo) a cui aggiungo anche la rete di relazioni. Perlomeno così è stato per me, perché se è vero che attingendo alle mie risorse personali ero già a buon punto, il problema più grosso era affrontare quel momento di solitudine tipico della libera professione, il momento della “decisione”. Decidere se investire in promozione, nell’acquisto di quello strumento per il lavoro, tanto utile quanto costoso, o in un percorso di formazione e aggiornamento fondamentale, o nell’affitto di un ufficio, soprattutto nella grande incertezza di questo momento storico.

Certe decisioni non fanno dormire sonni tranquilli, fanno riflettere e a volte perdere tempo, perché la paura di sbagliare è dietro l’angolo. Ecco che allora viene fuori la soluzione, tanto semplice quanto trascurata, ovvero condividere le proprie riflessioni e incertezze con chi può capire bene il proprio tormento interiore: altri professionisti come te, che vivono le tue stesse ansie tutti i giorni, e che magari possono offrirti una spalla su cui piangere,o la soluzione al problema a cui non avevi pensato, alleggerendo quel peso a volte così opprimente!

La mia scelta vincente è stata investire nelle partnership, che oggi mi rendono sicura di me, confidente nelle mie possibilità, fiduciosa nel futuro e nella crescita della mia attività.

Ma le partnership non nascono per caso, bisogna coltivarle!

Il libero professionista prende decisioni tutti i giorni. Anche quella di allargare la propria rete di relazioni è una decisione che gli spetta, non la può delegare a nessun altro, e soprattutto è una decisione strategica, che può determinare il successo di un business.

Da dove sono partita io? da zero!

Per 8 anni fino al 2013 ho lavorato in multinazionali a Milano dove, nel mio ruolo di Responsabile Marketing, avevo una rete di relazioni limitata e legata principalmente a fornitori di servizi (vedi agenzie di comunicazione, media partner o uffici stampa). Uscita da quel mondo, e iniziando l’avventura come consulente di web marketing, in un territorio geograficamente (e non solo) chiuso come quello di Lecco, dove non mi conosceva nessuno, non sarei andata molto lontano se non avessi intrecciato relazioni professionali strategiche.

Il mio primo passo è stato cominciare dalle poche conoscenze che avevo:

• sfruttare le conoscenze di mio marito,

• riprendere contatti con persone conosciute ai corsi e master fatti in passato,

• cercare le occasioni di formazione in provincia, a Monza e Milano,

• partecipare ad eventi dedicati alle PMI sul territorio,

• prendere un commercialista a Lecco,

• parlare di lavoro con i genitori dei compagni di mio figlio a scuola,

• espandere la mia rete su Linkedin partecipando a discussioni, iscrivendomi a gruppi di interesse, interagendo e informandomi

• cercare ogni utile occasione di contatto e confronto con il mondo imprenditoriale lecchese, anche bussando a qualche porta.

E da lì è partito tutto: sono arrivate le prime richieste di formazione da un ente a Milano e da un’associazione di categoria a Lecco, due richieste di consulenza per due aziende diverse, richieste di collaborazioni e tanto altro. Si è materializzato un mondo di opportunità, in continua crescita anche ora, che non si sarebbe mai palesato se fossi rimasta ferma e in attesa che qualcuno facesse la prima mossa per me. Nulla capita per caso, il caso non esiste, e neanche le coincidenze o la fortuna, avviene tutto solo perché hai agito tu!

Da allora non mi sono mai fermata. Oggi, dopo circa 7 anni dall’apertura della Partita IVA, e dopo un anno e mezzo dal lancio del mio sito web, sto raccogliendo tanti frutti di una semina imponente. Ci è voluto tempo, maturità, raggiungimento di una consapevolezza che la strada è quella giusta per me, e che non la sto percorrendo da sola, ma con moltissime persone (amici, colleghi, soci, clienti, fornitori, coworker, professionisti…) su cui posso contare, con cui confrontarmi, sfogarmi, lanciare idee, cambiare le mie, e creare un modello di business dove al centro ci sono io, e intorno a me ci sono le mie relazioni di valore.

Per chiudere al meglio questo blog, voglio condividere con voi chi oggi fa parte di questa mia “grande famiglia”, quelle partnership vincenti che mi supportano ogni giorno nel mio business, ma anche come persona, e che magari possono ispirarvi e darvi degli spunti per allargare le vostre:

• Confartigianato 

Tra le collaborazioni più importanti che ho devo senza dubbio citare Confartigianato di Lecco, con cui ho collaborato e collaboro soprattutto in progetti di formazione rivolti alle PMI del territorio. In quest’ambito ho potuto conoscere meglio le realtà a cui mi rivolgo, le loro peculiarità e poter annoverare tra i miei primi clienti proprio associati di Confartigianato. E’ da qui che è partito tutto. Non solo: lo scambio continuo di idee, progetti, proposte e il fatto di aver costruito una relazione solida nel tempo è ciò che la rende vincente per entrambi.

• Business For Lady 

Navigando in rete e su Facebook, nel 2018 mi sono imbattuta in un post di queste due imprenditrici, Gemma e Samantha, che hanno ideato un metodo di business specifico per donne. Mi ha incuriosito, ho partecipato ad un loro primo evento a Milano, dove ho conosciuto Paola Rota Brusadelli, consulente d’immagine di Lecco, oltre a tantissime altre “Ladies”. Qui ho trovato quell’energia che avevo perso e che mi ha spinto ad intraprendere un percorso formativo di un anno con loro. Mai scelta fu più azzeccata! Ora faccio parte della loro community, ho conosciuto moltissime imprenditrici, ci siamo aiutate, supportate e motivate a vicenda, e sono diventata una loro brand ambassador! Quando si prova qualcosa che funziona e ti dà la carica, non puoi che parlarne bene a tutti quelli che conosci!

• Rete al Femminile

E’ un Network dedicato alle Donne in proprio e allo sviluppo dell’Imprenditorialità Femminile. Opera a livello nazionale e locale con una presenza in particolare nel centro nord Italia, ma in grande espansione. Mette in contatto professioniste, imprenditrici, freelance, coinvolgendo le associate in eventi, riunioni, occasioni di incontro e formazione, per la crescita personale, professionale e territoriale. Come le ho conosciute? Tramite Paola Rota (vedi sopra) nel 2019. E’ da un anno che sono associata e penso che continuerò ad esserlo per molto tempo: noi “reticelle” di Lecco vogliamo far crescere la nostra rete e il nostro territorio, insieme!

• IMdM

“I Mercoledì della Mansardina” è una community su Facebook conosciuta tramite la Rete al Femminile, dove ci si aiuta, si collabora, si offrono spunti, consigli, si mette a disposizione il proprio sapere e le proprie competenze per aiutare concretamente le piccole realtà che magari non sanno a chi rivolgersi. Una sorta di mutuo soccorso e confronto, per avere soluzioni rapide e concrete ai piccoli problemi professionali di ogni giorno.

• Career Leadhers 

E’ una community nata su Linkedin dall’idea di una giovane professionista di Padova, Federica Segato, che ha creato una piattaforma di e-learning per donne per supportarle nella scelta della libera professione, ma anche per farsi ispirare: quotidianamente infatti presenta la storia di una donna di successo nel mondo che da un sogno ha creato un business, affrontando difficoltà, pregiudizi, mancanza di risorse, riuscendo ad emergere e farsi strada. Trovare un esempio di donna che ce l’ha fatta ti fa cominciare la giornata con grande ottimismo, e ti dà la certezza che anche tu ce la puoi fare.

• BNI Italia

E’ la più grande organizzazione di business networking e scambio referenze, il cui scopo è fare business con il passaparola strutturato. Non sono iscritta, ma ho partecipato come ospite a diverse riunioni. Mi ha colpito l’organizzazione degli incontri (le colazioni alle 7.15 di mattina sempre molto affollate, ora sostituite dagli incontri online) con momenti di formazione, di presentazione, di aggiornamento. Mi piace perché si basa sulle relazioni e sulla fiducia, in ogni capitolo (gruppo) è presente solo una professionalità, quindi non c’è concorrenza. L’investimento per associarsi è consistente, ma conosco piccoli imprenditori e professionisti che sono iscritti, quindi evidentemente ne può valere la pena. Ho voluto segnalarlo per chi volesse conoscerla iniziando a partecipare come ospite, come ho fatto io (e che anche solo così mi ha permesso di entrare in contatto con persone con cui sto già attivando delle collaborazioni!).

• Coffice Space

L’anno scorso avevo creato a casa mia un piccolo ufficio per poter lavorare da casa, ma ero limitata perché non potevo accogliere i clienti e non avevo spazi per organizzare i miei corsi di formazione. Così ho cominciato ad esplorare le realtà di coworking a Lecco e dintorni fino a quando, grazie ad una mia cliente e amica, sono venuta a conoscenza di questo bellissimo spazio coworking a Oggiono (LC), l’ho visitato e me ne sono innamorata! Uno spazio bellissimo, accogliente, gestito con cura da Francesca Spreafico, tanti professionisti, nuove relazioni e nuove collaborazioni: i primi clienti dei miei corsi sono stati proprio i coworker! Consiglio a tutti i professionisti di trovare uno spazio così: aumenta la propria produttività, crea nuove relazioni di valore, e stimola le idee grazie alle persone con cui condividi l’ufficio!

“Da soli si va veloci, insieme si va lontano” (F. Clerici)

Di partnership ne ho anche altre, e ogni giorno ne trovo di nuove nelle mie esplorazioni del web: ciò che mi muove è la curiosità, la voglia di imparare e di aggiornarmi continuamente, ma soprattutto la consapevolezza che io funziono meglio lavorando in squadra, perché aggiungo valore alla mia esperienza, al mio bagaglio e alle persone con cui collaboro. E anche i clienti mi apprezzano di più perché le mie collaborazioni danno sostanza e solidità ad ogni mio progetto, rendendomi ancora più affidabile, credibile e professionale.

Quindi investire nelle partnership è la scelta vincente? Per me sì, per voi?

Fatemelo sapere, condividendo la vostra esperienza e qualche nome o gruppo per uno scambio, vi va?

Se volete investire nelle partnership che vi ho elencato in questo blog, o volete conoscerne altre, CONTATTATEMI, sarò felice di parlarvene davanti a un buon caffè (anche virtuale!).

A martedì prossimo!