Tra i tanti argomenti che mi appassionano e in cui non finisco mai di imparare c’è il Personal Brand: sono ancora pochi quelli che investono tempo e denaro nel crearsi il proprio in maniera efficace, è spesso lasciato al caso o considerato argomento secondario. Invece è il punto di partenza per una strategia di marketing vincente e la base del vantaggio competitivo, e aiuta a creare l’infrastruttura attorno a cui ruota il proprio business. Ecco perché lo ritengo un asset strategico per le start up, che partono da zero, ma anche per chi un Brand già ce l’ha e vuole testarne la validità.

Se sei un libero professionista, con una nuova attività o anche un’attività già avviata, ecco le 10 regole d’oro per costruire un BRAND vincente partendo da zero.

PS prendi carta e penna e scrivi subito di getto quello che ti viene in mente!

1. Parti dalle promesse: quelle che fai costruiscono la tua immagine, quelle che mantieni costruiscono la tua reputazione. Con questa distinzione bene in mente, quello che conta è che le promesse siano vere, sincere, e realizzabili, per costruire credibilità e affidabilità nel tempo.

2. Fai una valutazione dei tuoi valori: descrivi le qualità che ti definiscono in modo inequivocabile, caratterizzano il tuo modo di lavorare e in base alle quali selezioni le persone di cui ti circondi; quei valori parte fondamentale della tua vita. Seleziona le 3 che ti corrispondono di più. Ad esempio la sincerità, l’etica, l’amore per la famiglia, il rispetto per gli altri, l’empatia, la puntualità, l’eccellenza, la solidarietà, il successo ecc.

3. Fai valutare i tuoi valori da chi ti conosce bene: serve per capire se ciò che tu pensi di te stesso è percepito allo stesso modo dagli altri, o se traspare qualcosa di diverso, e perché. Chiedi: quali qualità pensi che io possegga e che mi rendono unico? Come mi consideri? Perché ricerchi la mia compagnia, il mio consiglio?

4. Capisci la tua passione più vera: è la base del brand personale e ciò che dovrai comunicare al mondo.

5. Specializzati: di tuttologi è pieno il mondo, mentre molte meno sono le persone davvero preparate e competenti nel proprio settore. Punta ad essere tra queste, così sarà anche più semplice differenziarti.

6. Punta sulla leadership: oltre a specializzarti, informati, leggi, trai ispirazioni da mondi anche distanti dal tuo, e fallo con costanza e determinazione. Sarai riconosciuto come guida autorevole agli occhi dei tuoi potenziali clienti.

7. Sii coerente: il tuo comportamento, soprattutto nel web, dovrà essere coerente in privato e in pubblico. Attenzione a quello che pubblichi nei vari profili social e nel web in generale. L’immagine, il vestito, il modo di comportarti, come ti muovi, i post e le foto che pubblichi, tutto parla di te e tutto deve essere coerente con il tuo brand.

8. Costruisci la tua storia: racconta i tuoi valori in testo, video o immagini, in base a ciò che ti riesce meglio o con cui ti senti più a tuo agio. Inizia scrivendo la tua storia, che è quel mix di professionalità e vita personale (che include anche i difetti e le debolezze) che ti rende unico nel web e fuori dal web per una nicchia specifica.

9. Usa le emozioni: la tua storia non basta, ci vogliono le emozioni! Solo quando la storia “colpisce la pancia, arriva alla testa e rimane nel cuore” hai fatto bingo e conquistato il cliente!

10. Sulla base di tutto quanto sopra, puoi creare il tuo logo: esso definirà tutto ciò che di importante ruota attorno al tuo brand attraverso una grafica unica, dei colori distintivi e delle parole chiave mirate che ti renderanno davvero speciale! Non è obbligatorio, ma aiuta sicuramente il tuo target a riconoscerti.

A questo punto avrai tutti gli elementi utili per creare un piano di comunicazione efficace, che veicoli contenuti interessanti e coinvolgenti per il tuo target, da personalizzare in base al canale che scegli di presidiare (offline, online o entrambi), stabilendo una relazione stabile ed empatica con il tuo cliente.

“Il Brand non è una cosa tangibile, non è solo logo e colori, immagini e video, ma qualcosa in cui ti identifichi, quel qualcosa che rimane nella mente del cliente, la sua PERCEZIONE di te”.

Ovviamente queste regole non sono matematica, non sono una scienza esatta, ma vanno aggiustate e usate su misura per il tuo brand: verificane l’efficacia analizzando i dati che possono esserti utili (visualizzazioni dei tuoi contenuti, interazioni, lead, conversioni, ecc.). Nel mondo digitale si deve monitorare, aggiornare, correggere e sperimentare!

Se poi vuoi un veloce strumento per capire come si posiziona il tuo personal brand, fai questo breve test ideato da un collega che seguo con molto interesse e che ti invito a seguire, Gianluigi Bonanomi, esperto di Linkedin e formatore digitale. Otterrai delle indicazioni sintetiche ma significative sull’efficacia del tuo brand. Ma sarà solo un punto di partenza per poterti creare quell’immagine solida e duratura nel web che richiede tempo, dedizione e attenzione, e che si chiama reputazione.

Sei pronto per costruire un BRAND vincente?

Se pensi di non essere in grado di costruirlo da solo, scrivimi o chiamami, ti saprò guidare in questo percorso dove la mia esperienza, il mio occhio esperto e un metodo collaudato ti aiuteranno a creare il tuo Personal Brand!

A martedì prossimo!