Sono libera professionista da ormai 7 anni, e da quest’anno comincio a vedere i frutti del duro lavoro fatto, prima su me stessa per convincermi che fosse la strada giusta da percorrere, e poi per farmi conoscere e crearmi una reputazione e un’immagine.

Ma ritengo di aver raggiunto l’obiettivo: oggi Mossa Vincente® è il mio brand, la mia creatura, sotto la cui ala stanno nascendo tanti progetti.

Eppure mi capita ancora che quando incontro qualcuno, che ha letto di me o mi ha conosciuto tramite i social o con il passaparola, mi faccia la fatidica domanda

“Ma tu esattamente che cosa fai?”

A voi è mai successo? 

Peraltro è la domanda che mi fa ancora mia madre: lei la perdono perché avendo superato gli 80 anni non pretendo che capisca il mio lavoro, che non è proprio tanto tradizionale. E anche quando mi chiede se mi pagano per farlo, sorrido sconsolata alzando gli occhi al cielo …

In tutti gli altri casi, dopo un momento di imbarazzo, mi domando “Ma davvero è così difficile capirlo?”. E così mi sorgono dubbi amletici sulla mia capacità di spiegarmi, sull’efficacia della mia comunicazione sul sito, sul mio modo di pormi quando incontro qualche potenziale cliente o partner, che magari può condizionare in negativo i miei risultati, impedendomi di fare il salto di qualità.

Da qui mi sono anche resa conto che forse avrei dovuto cogliere l’occasione per raccontarmi, soprattutto a beneficio dei lettori del mio blog la MossadelMartedì con cui non mi sono mai presentata per bene. Dunque finalmente vi svelerò chi sono e cosa faccio!

Mi presento:

Ciao, sono Paola Monisso, sono Friulana, e oltre ad essere una libera professionista sono mamma di un adolescente e moglie felice. Caparbietà, positività e passione sono le mie compagne di vita e le metto in tutti i miei progetti.

Il mio lavoro consiste nell’aiutare le piccole e medie aziende e i professionisti a competere in mercati sempre più dinamici e internazionali, sfruttando in maniera intelligente gli strumenti del web marketing.

Il mio lavoro non si può descrivere con una sola parola: non sono un commercialista o un avvocato, e nemmeno una semplice consulente. Non esiste una descrizione univoca, perché ricopro diversi ruoli: sono consulente o esperta di (web) marketing, consulente di business, formatore, docente. Sul web poi certe etichette rischiano di penalizzarti, perciò su Linkedin, il social che presidio in modo predominante, mi definisco così “Esperta di Web Marketing, aiuto PMI e Professionisti a farsi trovare dai clienti sfruttando le leve del Web e non solo”.

Vediamo di cosa mi occupo nel concreto:

• Come Consulente di Web Marketing, ho creato un metodo di lavoro, la mia Mossa Vincente®, che ha l’obiettivo di rendere un’attività visibile e trovabile dal suo target, risparmiando tempo e ottimizzando le risorse che un’azienda ha a disposizione.

Il mio metodo si sviluppa in 3 fasi:

STRATEGIA: quando incontro un cliente (PMI o professionista che sono il mio target), cerco di inquadrare la situazione della sua attività, con un’analisi di mercato off e online, predispongo un piano marketing insieme al cliente, definisco gli strumenti di (web) marketing più adatti per far raggiungere una certa visibilità all’azienda, e mi attivo nella creazione di un team di specialisti che possano supportarmi nel lavoro operativo (web designer, ecommerce manager, web copywriter, SEO/SEM specialist, social media manager, fotografi, stampatori, grafici, ecc.).

FORMAZIONE: mi accerto che il cliente abbia le competenze di marketing di base per poter essere allineati sul progetto, altrimenti mi occupo di erogare una formazione minima sul marketing, piano marketing e web: l’obiettivo è farmi capire sempre, parlando la stessa lingua.

MARKETING: una volta elaborato il piano marketing, e in base agli strumenti scelti, lavoro insieme al cliente sulla pianificazione, ovvero creo il piano di comunicazione e il piano editoriale per i vari canali, producendo direttamente contenuti ad hoc per i social, per il blog, per le email, per il sito per i clienti più piccoli, mentre per progetti più grossi affido questo lavoro agli esperti, occupandomi della supervisione.

• Come consulente di business, seguo i clienti più piccoli in un percorso più ampio, che li renda autonomi non solo nella creazione del piano marketing, nella gestione di sito e social in autonomia, ma anche nella presa di consapevolezza relativamente ad altri aspetti di business.

Vedi budget, conto economico, definizione di KPI, piano d’azione, monitoraggio dati, controllo del piano che sono la parte meno interessante, ma altrettanto importante quando si ha un’attività anche piccola da gestire e far fruttare.

• Come formatore mi occupo di organizzare corsi, seminari e webinar formativi rivolti a professionisti ed aziende, sui temi del web marketing e della comunicazione, che gestisco in autonomia, o in collaborazione con enti di formazione (Fondazione Clerici), agenzie web (ensolab) o associazioni di categoria (Confartigianato).

L’obiettivo è divulgare la cultura del marketing come leva strategica di business e far sì che sempre più aziende si strutturino e investano in quest’area per poter crescere.

• Come docente da quest’anno sono diventata prof di Marketing nel percorso triennale per Operatore ai Servizi di Impresa presso la Fondazione Clerici di Lecco.

Insegno Marketing, Web e Comunicazione a studenti di 1^ superiore con l’obiettivo di renderli portatori di innovazione nel tessuto imprenditoriale del territorio.

E non entro nel merito dei progetti che ho in mente e che vedono il mio brand diventare una realtà imprenditoriale vera e propria, avendo iniziato una partnership con la mia collega e amica Irena Vassileva, con cui ho lanciato il progetto Unapoltronaperdue, e che l’anno prossima avrà uno sviluppo ulteriore.

Mi rendo conto ora rileggendomi che non è proprio così semplice spiegare in quattro parole ciò che faccio, voi che leggete l’avete capito? Temo che dovrò rassegnarmi all’idea che troverò sempre qualcuno che mi porrà la temuta domanda “Ma tu esattamente cosa fai?”. Forse dovrò semplicemente dire “hai un paio di minuti che te lo spiego?” e se sopravvive e avrà ancora voglia di ascoltarmi e conoscermi, avrò superato l’ostacolo!

Sono proprio curiosa di sapere come affrontate voi la stessa domanda, e quali risposte fantasiose e brillanti avete trovato! Ditemelo nel commento oppure contattatemi!

A martedì prossimo!